Étant une stratégie qui repose sur le produit, le prix, la communication et la distribution, le marketing mix tient compte de tous les éléments importants du marketing et facilite ainsi les prises de décision commerciales. Il peut se caler à tous vos objectifs et intervient à différents stades de la vie d’un produit. Toutefois, il faut dire que cette stratégie a connu beaucoup d’évolutions depuis sa première utilisation. Vous devez connaitre les changements qui se sont opérés depuis ce temps pour tirer profit du marketing mix.
Le marketing mix pour une stratégie efficace
Cette stratégie prend en compte les caractéristiques des services et produits avant de les lancer sur le marché. Elle offre une stratégie adaptée à la cible et au budget marketing de l’entreprise tout en favorisant un taux de conversion client élevé.
Le marketing mix est couplé avec les stratégies publicitaires, notamment en ligne pour améliorer la notoriété de l’entreprise. Cette stratégie aide vraiment à se différencier des concurrents, mais aussi à connaitre les enjeux et le risque qui accompagnent les diverses possibilités présentées sur le marché.
Les 4P du marketing mix
Les 4P du marketing mix sont les 4 éléments qui permettent à l’entreprise de mettre la main sur la bonne recette pour lancer ses produits ou services. Le premier P pour Produit consiste à analyser les caractéristiques de l’objet à vendre. À ce stade, vous déterminez ses points forts et ses faiblesses. C’est la meilleure façon de proposer une offre vraiment adaptée aux besoins des cibles et des clients.
Le Prix fait référence à la politique de coûts et de conditions de vente. La politique de distribution, représentée par le troisième P (Place), fait le point sur la disponibilité du produit. Le mode de livraison proposé fait partie des facteurs à mettre au clair dans cette partie du marketing mix. Enfin, la communication ou Promotion consiste à promouvoir le produit avec le bon message et les techniques de publicité appropriées. La communication à adopter est ici adaptée au produit, à la cible et au niveau du prix.
Le marketing mix d’aujourd’hui
Le marketing mix n’arrête jamais d’évoluer. Sa composition est passée de la stratégie 4P à celle du 10P. À part les 4P de base, 3 autres P s’y ajoutent. Le People ou personnel est lié au travail d’équipe. Il permet de considérer les efforts et la part de responsabilité de chaque collaborateur au sein d’une entreprise.
Le Process ou processus concerne l’accompagnement du client depuis les premières interactions jusqu’à la fin du service. Le Physical evidence ou preuve matérielle se focalise sur la réputation de l’entreprise qui est un critère clé aux yeux des clients.
Aujourd’hui, la stratégie mix présente 3P supplémentaires. Le Partnership ou partenariat représente la coopération entre les autres parties prenantes pour promouvoir une activité. La Permission marketing ou permission visant à solliciter le client et à l’inciter à contacter directement la marque ou l’entreprise. Pour terminer, le Purple cow ou vache pourpre est une technique permettant de rendre vos produits le plus attirants possible pour se démarquer des concurrents.
